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中国代理权如何变异

据了解，国内进口品牌数量很多，各品牌进驻中国市场方式多样，有开设专卖店、开设独立店、授权代理商等多种手段。记者调查了解到，只有少数代理商愿意和国外厂家签订代理协议，而通过正规途径合法取得进口品牌的代理权尤其是一级代理权并非易事。“从产生代理意向到最终取得代理权，往往要经历数年的互相磨合。”超舒适国际家居总经理王兰玉表示。她介绍，拿到美国家具Ashley的代理权光接受考察就耗费了一年多时间。出于降低运营成本的考虑，国际进口品牌对代理商也提出诸多要求和限制。比如前期启动资金、广告投放、店面面积、地理位置、装修品质以及销售策略等都有很高的要求。

一些国外品牌为了保证在中国地区的发展格局能与其品牌规划保持一致，选择在中国建立子公司。在一线城市由子公司负责直营，而在二三线城市则交由区域代理负责销售。区域代理或直接面对终端消费者，或继续发展分销商。另外，还有越来越多的进口品牌在国内设立办事处发展代理商，并不直接负责销售。“通过选择国内有实力的代理商，会避免品牌在异地市场环境不熟悉的尴尬，也避免了开拓市场以及寻找新渠道的工作量，而大多代理商已经有很好的销售渠道，并且熟悉当地的销售模式及市场，销量可以保证。”家居行业内人士说。

“只要花几千元就能注册一个洋品牌，谁还去做真正的代理?”在东莞的家具市场上，“洋品牌”随处可见。一位不愿透露姓名的代理公司负责人介绍，注册“洋品牌”有两个办法：一种是花费几千元，在中国香港或其他国家或者地区注册公司。“为了办手续方便，他们通常会选择在香港注册公司。一般从开始注册公司到走完所有流程最多只要两三个月的时间，从此无论是外资还是合资企业，都有资格在国外购买生产材料，进口的比例则可以任意选择，而对外则可表示是纯进口家具。”

然而，此方法因涉及外汇管制等问题操作起来比较复杂。通常只有走高端路线的企业才会使用。大多数企业则使用另一种更加简单直白的方式：委托贸易公司购买订单，从国内直接“出口”产品。流程虽然简单却风险较大。“在出口的时候，价格变化很大。往往一张床出厂价只要三五千，但为了出口退税，需要尽可能报高价格，过关检查时需要承担风险，这就需要代理报关公司从中配合。”

 

 

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